Projekt wnętrza, który sprzedaje. Jak podnieść wartość nieruchomości i skrócić czas sprzedaży?

Pracując z nieruchomościami do sprzedaży niejednokrotnie słyszałem, że „rynek zweryfikuje cenę”…
I faktycznie często weryfikuje! Tylko pytanie brzmi: jakim kosztem? Bez odpowiednich działań rynek owszem weryfikuje cenę, ale niemal zawsze znacząco do dołu.. Jednak do tej „weryfikacji” można się odpowiednio przygotować, bo dwie bardzo podobne nieruchomości mogą sprzedać się:

• w zupełnie różnym czasie
• z zupełnie inną liczbą prezentacji
• i – co najważniejsze – w zupełnie innej cenie końcowej

Klucz nie zawsze leży w lokalizacji czy metrażu.. często leży w tym, czy kupujący widzi potencjał, czy tylko problem do rozwiązania. I właśnie tutaj projekt wnętrza przestaje być estetyczną fanaberią, a staje się narzędziem sprzedażowym, które może znacząco podnieść kwotę sprzedaży.

Dlaczego nieruchomości bez wizji sprzedają się wolniej?

Powiem brutalnie: kupujący nie kupuje metrów kwadratowych… Kupuje wyobrażenie swojego życia w danej przestrzeni i jeśli wchodzi do mieszkania „do remontu” i widzi: stare płytki, nieustawny układ, ciemną kuchnię, niesprecyzowany zakres prac… to w jego głowie uruchamia się kalkulator strachu…. a strach zawsze zawyża koszt. Dlatego jeżeli nie pokazujesz koncepcji, kupujący:

• dolicza bufor bezpieczeństwa
• zakłada najdroższy scenariusz
• negocjuje mocniej

Współpracując z biurami nieruchomości (np. Diamond Wolf czy Estatic) wielokrotnie widziałem ten mechanizm w praktyce – te same mieszkania, ale inaczej zaprezentowane, generowały zupełnie inną reakcję rynku. Te z wizją sprzedawały się bardzo często ekspresowo a te bez tego elementu marketingowego – możliwe, że wiszą do dziś…

Źródło: Projekt wnętrza OWLpracownia – sprawdź więcej naszych aranżacji

Projekt wnętrza jako narzędzie podnoszące wartość nieruchomości?

Wykorzystanie projektu wnętrza jako narzędzia marketingowego przy sprzedaży nieruchomości niesie ze sobą wiele korzyści, a poniżej zebrałem dla Ciebie te najważniejsze:

1. Redukuje obawy kupującego
Zamiast znaku zapytania i mętliku w głowie dajesz gotowe rozwiązanie gdzie wizualizacja wnętrza pokazuje efekt końcowy i Kupujący nie musi się domyślać. To ogromna różnica między „wyobraźcie sobie, że tu można zrobić kuchnię” a „tak może wyglądać Twoja nowa łazienka”.

2. Prezentuje funkcję i układ
Czasem największą wartością nie są nowe materiały, ale zmiana funkcjonalna np. przesunięta ściana dająca nowe możliwości, otworzenie strefy dziennej, dodatkowe miejsce do przechowywania czy zmiana przeznaczenia pomieszczania. Gdy masz to wszystko opracowane pod swoją grupę docelową – Kupujący widzi, że przestrzeń jest przemyślana i skrojona pod jego potrzeby! To buduje poczucie jakości, a za jakość jesteśmy gotowi zapłacić więcej – co potwierdzają relacje z biur nieruchomości. Często słyszę się, że dobrze opracowany układ wnętrza podnosi atrakcyjność oferty bardziej niż sama kosmetyka.

3. Umożliwia realną wycenę remontu
Projekt wnętrza to nie tylko ładne obrazki… to: zakres prac, konkretne materiały, logiczna kolejność działań i świadomość kosztowa! Kupujący przestaje zgadywać, a kiedy przestaje zgadywać – przestaje też negocjować „na wszelki wypadek”. Mając projekt z dokładnym zestawieniem materiałów, Kupujący może łatwo oszacować swoje maximum za mieszkanie – bez konieczności uwzględniania dodatkowego zapasu..

4. Wyróżnia ofertę na tle konkurencji
Zrób eksperyment i wejdź na dowolny portal ogłoszeniowy… Większość mieszkań do remontu to: opis: „do własnej aranżacji” + zdjęcia pustych ścian lub tylko elewacji.
Oferta z przemyślanym projektem i wizualizacjami natychmiast się wyróżnia i przyciąga uwagę co generuje więcej zapytań. I to jest coś, co widzimy w praktyce przy ofertach biur nieruchomości z którymi współpracujemy – wizualizacje znacząco zwiększają zainteresowanie już na etapie ogłoszenia.

5. Skraca proces decyzyjny
Im mniej niepewności, tym krótsza ścieżka decyzyjna ponieważ kupujący: widzi efekt końcowy, zna zakres prac i potrafi wyobrazić sobie życie w tym wnętrzu. Wtedy zamiast „muszę się zastanowić”,
pojawia się „to ma sens” i szybciej podejmuje finalna decyzję… Szybsza sprzedaż to nie tylko szybsze rozpoczęcie realizacji nowych planów, ale również mniejsze koszty w postaci czynszu, prądu, gazu itp. – bo utrzymanie pustego mieszkania też kosztuje!

Źródło: Projekt wnętrza OWLpracownia – sprawdź więcej naszych aranżacji

Kiedy projekt szczególnie się opłaca?

Skoro już wiesz jakie zalety niesie ze sobą wykonanie projektu wnętrza przy sprzedaży to warto wspomnieć o tym kiedy to się szczególnie opłaca…

Z mojego doświadczenia najbardziej opłacalne jest to w przypadku:

• mieszkań do generalnego remontu
• nieruchomości z nieoczywistym / słabym układem
• mieszkań z układem pozwalającym zwiększyć ilość pokoi
• rynku pierwotnego w segmencie premium

Właśnie tam różnica między „surową ofertą” a „ofertą z wizją” jest największa. Zazwyczaj wygląda to w ten sposób, że np. biuro nieruchomości DIAMOND WOLF – analizuje potencjał rynkowy i określa grupę docelową. Następnie na tej podstawie jest przygotowywany projekt z myślą o konkretnie tej grupie, bo to właśnie ona będzie skłonna zapłacić najwięcej. Zadaniem projektu wnętrza jest przykuć ich uwagę i zachęcić do dalszych rozmów i podnieść wartość już na etapie samego ogłoszenia. To połączenie strategii sprzedażowej i projektowej działa dużo skuteczniej niż każda z tych rzeczy osobno.

Home staging a projekt sprzedażowy – to nie to samo.

Home staging to kosmetyka: poduszki, dodatki, kwiaty… Projekt sprzedażowy to strategia:

• analiza funkcji
• zmiany układu
• wizualizacje „po remoncie”

Jedno poprawia pierwsze wrażenie, a drugie zmienia pozycję negocjacyjną sprzedającego. Właśnie dlatego projekt traktuję nie jako koszt, ale jako element strategii sprzedaży i inwestycję, która ma się zwrócić.

Projekt to wydatek czy inwestycja?

Jeśli sprzedajesz bez projektu:

• konkurujesz ceną
• tłumaczysz „potencjał”
• bronisz się przed negocjacjami

Jeśli sprzedajesz z projektem:

• konkurujesz wartością
• pokazujesz gotowe rozwiązanie
• skracasz proces decyzyjny

Pytanie nie brzmi więc: „czy projekt się opłaca?”.
Pytanie brzmi: czy stać Cię na to, żeby go nie zrobić?

Źródło: Projekt wnętrza OWLpracownia – sprawdź więcej naszych aranżacji

FAQ – najczęściej zadawane pytania:

1. Czy projekt opłaca się przy tańszych mieszkaniach?
Tak. Warto go robić zwłaszcza tam, gdzie konkurencja cenowa jest największa. W segmencie popularnym wyróżnienie oferty i ograniczenie negocjacji ma ogromne znaczenie.

2. Czy wizualizacje naprawdę wpływają na decyzję kupującego?
Tak. Kupujący podejmuje decyzję emocjonalnie, a dopiero później ją sobie racjonalizuje. Wizualizacja pomaga mu „zobaczyć siebie” w tej przestrzeni oraz przyśpiesza i ułatwia proces racjonalizacji.

 3. Ile kosztuje projekt pod sprzedaż?
To zależy od zakresu – czasem wystarczy koncepcja i wizualizacje, czasem pełny projekt funkcjonalny. W praktyce jest to ułamek kwoty, którą można zyskać na lepszej cenie sprzedaży, ale każdorazowo wyceniamy go indywidualnie.

 4. Czy współpracujecie z biurami nieruchomości?
Tak. Współpracujemy m.in. z biurem nieruchomości DIAMOND WOLF, łącząc strategię sprzedaży z profesjonalnym projektem wnętrza. To model, który realnie skraca czas sprzedaży i poprawia wynik finansowy właściciela. Jeżeli planujesz swoja nieruchomość wstawić na sprzedaż do biura nieruchomości, to warto skontaktować się i dopytać czy oferują projektowanie wnętrz. Jeżeli sprzedajesz w województwie łódzkim, to możesz skorzystać z pomocy agencji nieruchomości DIAMOND WOLF.

Chcesz sprzedać swoją nieruchomość szybciej i drożej?

Jeśli planujesz sprzedaż nieruchomości – niezależnie czy robisz to samodzielnie, czy z pomocą agencji nieruchomości – pokaż jej potencjał, zanim zrobi to ktoś inny. Skontaktuj się z nami, by porozmawiać o tym jak projekt wnętrza może stać się Twoją przewagą w procesie sprzedaży.

Warte sprawdzenia: